Как рассчитать себестоимость товара из Китая: формула, калькулятор и реальные примеры

Формула себестоимости

Себестоимость — это все деньги, потраченные до того, как товар оказался у вас в руках, в пересчёте на одну штуку. У товара, который везут из Китая через карго, она складывается из семи частей:

1. 1Цена товара — цена на Taobao, 1688 или Pinduoduo, переведённая из юаней в доллары или сумы.
2. 2Комиссия за оплату — процент, который берёт Alipay или Taobao при оплате зарубежной картой.
3. 3Доставка по Китаю — от продавца до склада карго; чаще всего бесплатная.
4. 4Карго — вес × тариф. Самая крупная переменная статья расходов.
5. 5Таможенный платёж — только если превышена месячная беспошлинная норма.
6. 6Доставка по Узбекистану — до филиала в регионе бесплатно, по Ташкенту отправления свыше 5 кг доставляются до адреса бесплатно.
7. 7Дополнительно для продавца: упаковка, резерв на брак, комиссия маркетплейса, налог и реклама.

Калькулятор: посчитайте себестоимость прямо сейчас

Калькулятор ниже считает себестоимость вместе с карго из Китая в Узбекистан: введите цену товара в юанях, количество и вес — он добавит комиссию за оплату и стоимость карго и покажет себестоимость одной штуки в долларах и сумах. Если вес неизвестен, выберите тип товара из списка: подставится типичный вес из нашей базы.

Шаг 1. Переведите юани в доллары и сумы

В китайских магазинах цены указаны в юанях (¥, CNY), и оплата тоже проходит в юанях — банк сам конвертирует её в валюту вашей карты. Курс Центрального банка Узбекистана на 26 сентября 2026 года: 1 $ = 11 825 сум, 1 ¥ = 1 761 сум, то есть 1 $ ≈ 6,71 ¥. Курс продажи доллара в банках обычно на 0,1–0,5% выше курса Центробанка.

Шаг 2. Добавьте комиссию за оплату

• Alipay + зарубежная Visa или Mastercard — если один платёж не больше ¥200, комиссии нет. Если больше ¥200, 3% берётся со всей суммы: с платежа на ¥250 — ¥7,5.
• Оплата «международной картой» на самом Taobao — 3% с любой суммы.
• Ваш банк — во многих банках за зарубежные покупки по Visa отдельного процента нет, но некоторые берут фиксированную плату за платёж. Проверьте тариф своей карты в приложении банка.

Комиссия Alipay считается отдельно для каждого платежа. Поэтому если корзина чуть больше ¥200, разделите её на два платежа — сэкономите 3%.

Шаг 3. Доставка по Китаю

Больше 90% товаров Taobao и Tmall доставляются по Китаю бесплатно — на странице товара есть пометка «包邮» (бесплатная доставка). Если доставка платная, её стоимость видна на странице заказа — прибавьте её к цене товара.

На 1688 в оптовую цену доставка обычно не входит: продавец считает её отдельно («运费» — стоимость доставки). Перед заказом посмотрите на эту строку и проверьте минимальную партию («起批量»).

Шаг 4. Посчитайте карго: цена доставки за кг

Стоимость доставки из Китая в Узбекистан считается за кг: карго = вес × тариф. В Door to Door груз легче 1 кг считается по фактическому весу: за футболку весом 0,3 кг вы платите за 0,3 кг, а не за целый килограмм. Все ваши грузы, попавшие в один рейс, объединяются в один счёт.

Тариф «серия» применяется, если одинаковых товаров несколько (больше 5–6 штук), тариф «бренд» — к брендовым товарам. Срок считается со дня, когда груз поступил на наш склад в Китае. Полные условия — на странице тарифов.

Типичный вес — по нашей базе

Чтобы знать стоимость карго заранее, нужно знать, сколько весит товар. В таблице ниже — медианный вес посылок из одной штуки, взвешенных с упаковкой на нашем складе в Китае за последние 12 месяцев:

Шаг 5. Таможня: когда берут платёж

В Узбекистане физическое лицо может ввезти в курьерских отправлениях товар до $200 за календарный месяц без пошлины — это государственное правило, все отправления за месяц суммируются (ПКМ №244, с 1 мая 2025 года).

С части сверх нормы берётся единый таможенный платёж: 30%, но не меньше $3 за килограмм. Например, если за месяц пришло товара на $260, за превышение в $60 платят $18. С 1 января 2027 года ставка станет 20%, не меньше $2/кг (УП-174).

Сколько беспошлинной нормы осталось в текущем месяце, можно посмотреть на портале my.gov.uz. Подробнее — на странице о таможне.

Шаг 6. Доставка по Узбекистану

• В регионы — бесплатно до наших филиалов в 11 областях.
• По Ташкенту — отправления свыше 5 кг доставляются до адреса бесплатно; забрать груз самому с нашего склада тоже бесплатно (до 23:00).
• Если небольшое отправление нужно доставить домой, стоимость подскажет оператор.

Реальные примеры расчёта

Пример 1. Кроссовки для себя, авиа

Карго — всего 17% себестоимости. При доставке авто (0,6 × 5.5 = $3.30) итог составит $31.47 ≈ 372 100 сум, но ждать придётся 20–25 дней вместо 4–7.

Пример 2. 20 футболок с 1688 на продажу

20 одинаковых футболок считаются по тарифу «серия». С авиа-серией (3 кг × 11.5 $ = $34.50) одна штука обойдётся в $5.22 ≈ 61 700 сум — быстрее, но каждая штука дороже на 7 100 сум.

Пример 3. Если продавать футболку на маркетплейсе

Допустим, цена продажи — 119 000 сум. Проценты ниже приведены только для примера: комиссию своей категории уточните в кабинете продавца маркетплейса, а свой налоговый режим — в налоговом органе.

На Uzum Market комиссия — от 3% до 35% в зависимости от категории. Для самозанятых и индивидуальных предпринимателей налог с оборота с 2026 года — 1% (при годовом обороте до 1 млрд сум). В магазине в Instagram или Telegram комиссии нет, но есть расходы на рекламу — их тоже разделите на количество штук и прибавьте.

6 способов снизить себестоимость

1. 1Если не срочно — авто. 5.5 $/кг примерно на 42% дешевле авиа за 9.49 $/кг; на тяжёлом товаре разница заметна.
2. 2Попросите отправить обувь без коробки. Коробка добавляет вес — для этого есть готовое сообщение на китайском.
3. 3Не превышайте ¥200 в одном платеже Alipay или разбейте большую корзину на несколько платежей — сэкономите 3%.
4. 4Платите в юанях и отказывайтесь от «оплаты в своей валюте» — сэкономите 5–10%.
5. 5Собирайте заказы в один рейс. По Ташкенту отправления свыше 5 кг доставляются до двери бесплатно.
6. 6Пользуйтесь кешбэком DUR. За каждый килограмм авиагруза начисляется 1–1,5 DUR в зависимости от уровня, а 20 DUR = 1 кг бесплатной доставки — это примерно 5–7,5% стоимости авиакарго. Подробнее — в программе DUR.